第１７回媒介以外に報酬を得るための工夫とは？

「媒介手数料が取れないなら、利益はどこで生むのか？」住宅ローン業務で報酬を得るには貸金業登録が必要ですが、合法的に売上を確保する工夫も可能です。

この記事では、媒介行為を行わずに不動産会社が収益を確保する方法について、実例を交えて紹介します。

提携パートナーからの成果報酬モデル

媒介行為を伴わず、単なる情報提供・紹介の範囲であれば、成果に応じた紹介料を提携先から受け取ることが可能です。

「この資料を渡すだけ」「窓口案内だけ」といった形式であれば違法性はありません。

ローンや保険、引っ越し支援などをまとめた「住宅購入支援パッケージ」を作ることで、サービス全体の価値を高め、付帯報酬を得る仕組みが作れます。

この形なら、媒介に該当せず顧客満足も上がります。

火災保険、地震保険、設備保証などの付帯商品の提案や、ライフライン契約支援などのサポート業務での収益化もひとつの方法です。

これらは媒介とは異なるカテゴリーに属します。

住宅ローンの媒介に頼らなくても、顧客との関係性を活かして収益化できる方法は多く存在します。

違法リスクを避けながら、付加価値のあるサービスで顧客満足と利益を両立させましょう。